すべてを数値化する
2020/09/03
この記事を書いている人 - WRITER -
ビジネスの基礎が楽しく学べるオンラインサロン【ビジネスようちえん】の園長です ■園児は主に一人ビジネスや個人店などスモールビジネスの方 ■本業は集客コンサルタントまたはコンサルタントのコンサルタント ■実績は https://note.com/sasa_chuu/n/n9582c510e892 ■著書はAmazon11冠
集客を行う際には、基本となる考えがあります。
それは、すべて数値化で考えることです。
<メールDMの場合>
○○件数配信し、○○件のクリック、○○件の成約
・配信先の選定
・メールの内容(ABテスト)
・サイトの内容(ABテスト)
基本的に、この3つを分けて考え精度を高めます。
<オフラインでの集客>
○○件セミナーに参加し、○○件のアプローチ、○○件の成約
・セミナーの選定
・話す人
・話す内容
オンラインでもオフラインでも基本的には
考え方は一緒です。
この自分の中での数値が確定すれば、
あとは、やるだけです。
<メールDM>
1000件配信し、50件のクリック、3件の成約
クリック率(5%)
成約率(6%)
<オフライン>
10セミナー参加し、5人にアプローチ、1件の成約
アプローチ率(50%)
成約率(20%)
この数値が出れば、
3人に1人決まると分かれば、3人にさえ会えばいいことが分かります。
まずは、自分の中での数値化を行って下さい。
すべて一緒に考えるのではなく、分けて考えるのが
ポイントです。分けることで、どこに躓いているかが
分かるようになります。
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ビジネスの基礎が楽しく学べるオンラインサロン【ビジネスようちえん】の園長です ■園児は主に一人ビジネスや個人店などスモールビジネスの方 ■本業は集客コンサルタントまたはコンサルタントのコンサルタント ■実績は https://note.com/sasa_chuu/n/n9582c510e892 ■著書はAmazon11冠