すべてを数値化する

　

集客を行う際には、基本となる考えがあります。
それは、すべて数値化で考えることです。
　
　
＜メールＤＭの場合＞
○○件数配信し、○○件のクリック、○○件の成約
　
・配信先の選定
・メールの内容（ＡＢテスト）
・サイトの内容（ＡＢテスト）
　
基本的に、この３つを分けて考え精度を高めます。
　
　
＜オフラインでの集客＞
○○件セミナーに参加し、○○件のアプローチ、○○件の成約
　
・セミナーの選定
・話す人
・話す内容
　
　
オンラインでもオフラインでも基本的には
考え方は一緒です。
　
この自分の中での数値が確定すれば、
あとは、やるだけです。
　
　
＜メールＤＭ＞
1000件配信し、50件のクリック、3件の成約
　
クリック率（5％）
成約率（6％）
　
　
＜オフライン＞
10セミナー参加し、5人にアプローチ、1件の成約
　
アプローチ率（50％）
成約率（20％）
　
　
この数値が出れば、
3人に1人決まると分かれば、3人にさえ会えばいいことが分かります。
　
　
まずは、自分の中での数値化を行って下さい。
　
すべて一緒に考えるのではなく、分けて考えるのが
ポイントです。分けることで、どこに躓いているかが
分かるようになります。