広告は、自分にもできそう！が重要！

　

まず、これを見て下さい。
　
　
「1000万円の広告費で２万人を集める方法」
　
　
これを見て、どう思いましたか？
　
　
これって、すごいのかな？
自分には関係ないや。
嘘つけ、怪しい。
　
　
こんな感じではないでしょうか。
では、この人が嘘をついているのか？
　
　
そんなことはありません。
事実です。
　
　
ただ、受け取る側はそうは感じない。
なぜか？
　
　
それは、自分の現実とはかけ離れているからです。
　
　
そのメッセージを発信した人の現実では
当然なことであっても
　
1000万円の広告費を使えない人にとってみたら、
「へーそうなんだ。すごいかもね」となってしまうのです。
　
　
そう、何が重要なのかというと、
あなたの現実ではなく、お客様の現実にマッチした
広告を出さなければ意味がないということです。
　
　
もちろん「1000万円の広告費で2万人を集める方法」
この広告に響く人をターゲティングしているのであれば
いいのですが、もしあなたが広告費を10万円使える人を
ターゲティングしていたら、まったくもって見込み客違い。
　
　
そう、あなたが集めたいお客様に響く
広告文を考えなければ、夢の言葉。
　
最悪なケースは、真実であっても胡散臭いと
感じさせてしまいます。
　
　
だからと言って、差支えない言葉を
キャッチにすると誰も見向きもしません。
このバランスが、非常に難しいのです。
　
　
怪しくならず、ターゲティングしていうる見込み客を
集められるかが、ポイントになります。
　
　
例えば、美容院向けの広告はどうでしょうか。
6万円で84人を来店させた広告テンプレートをプレゼント！
　
　
6万円なら、お小遣いでも出来そうだし、
プレゼントなら、リスクないし。
　
　
他には、
食事制限なし。2ヶ月で△25cmウエストダウン。
　
　
これはどうですか？
運動をせずに怠けながら出来る夢ダイエットに
憧れている人には良いと思いませんか？
　
　
最後は、
小学3年生でも出来た○○。
　
　
これらに共通しているのは、
「自分にもこれならできそう」と感じさせていること。
　
　
そして、キャッチコピーで最大に意識しなければいけないのが、
まったく知らない人に電話して、考えたキャッチコピーを言うだけで、
「もっと話を聞かせて」と言ってもらえるものでなければ意味がないということです。
　
　
コピーライティングは、文章が上手い人が有利なのではなく
セールスが上手い人＝コピーライティングが上手い人
なのです。
　
　
そう、だから電話の第一声で「もっと聞きたい」と思うような
キャッチが言えれば、それはチラシにも使えるということです。
　
　
そして、注意するポイントは、あなたがターゲティング
している人の現実にマッチしたものになっているか？
　
　
この２つを意識して、キャッチコピー考えてみて下さい。
　
　
更に、お客様が響く言葉とあなたが言いたい言葉が
必ずしも一緒ではないという事実を知りましょう。
　
　
あなたの現実ではなくお客様の現実にある言葉を
意識することで、反応は大きく変わってきます。