ビジネス集客のゼロイチをつくって戦える体制を整えよう!

初回があなたの印象を決定づける(前編)

2020/06/06
 
この記事を書いている人 - WRITER -
「ゼロからイチをつくる」「ヒマでも儲かる仕組みをつくる」プロとして、実績0・リスト0状態からでも、短期間でブランド力を上げ、見込み客を殺到させる “0→1(ゼロイチ)集客コンサルタント” 。 著書【繫盛店なんか、誰でもつくれる】が、Amazonブックランキング1位を11部門獲得。

もし、あなたが集客を行い新規客を
獲得したければ、広告で最高のサービスになる
ようにすべて無料で特典をつけることです。
 
 
あなたは、そこまでしなくてもと
思われるかもしれませんが、
 
実は、これは表面的な効果を
狙っているだけではないのです。
 
 
もちろん、広告的に見れば特典を沢山
付けることで、お得感を演出できるので、
その特典に魅力を感じ引き寄せられる人が
いるのも事実。
 
 
しかし、本当の効果はその後に実感するはずです。
 
 
では、なぜ初回に限り、無料でフルコースに
しなければいけないのか。
 
それは、始めに最高のサービスを提供することで、
あなたの提供できるサービスの価値を分かって
もらうことができるからです。
 
 
当然、この広告はオプションが無料となっている
ので、メイン商品ではないことは分かります。
 
 
しかし、そこでオプションをサービスし
体感してもらうことで次回から、メイン商品
だけではなくオプションも追加しオーダーして
もらえる可能性が高まります。
 
 
なぜなら、最高のサービスを受けた人は、
質をなかなか落とせないからです。
 
 
人間は、レベルを上げていきたいという
欲はあっても下げることを躊躇する生き物です。
 
 
この方法は、一度得てしまった満足は
質をなかなか下げることは難しいという
隠れた心理にアクセスしている戦略なのです。
 
 
少し参考例を見てください。
 
 
メイン商品 3000円⇒1500円
 
更に、3500円分の特典付き(すべて無料)
特典1:〇〇〇 500円⇒無料
特典2:〇〇〇1500円⇒無料
特典3:〇〇〇 300円⇒無料
特典4:〇〇〇 700円⇒無料
特典5:〇〇〇 500円⇒無料
 
 
これを見て、こんな広告があなたの
元にやってきたらどう思いますか?
 
特典も含めると、6500円が1500円で受けられるチャンスです。
 
日頃だと無視するような広告であったとしても
これだけの特典が付くとなると気になると思いませんか?
 
そう、それだけ特典には人を動かす力があります。
 
 
ただ、この特典は原価は関係ありません。
仮に原価ゼロでも価格を付けていいのです。
 
価格をつけるだけの価値がきちんと
成立していれば、ですが。
 
 
そして、あなたがこの特典を更に効果的に活用したければ、
広告でやってきたお客様にあることをする必要があります。
 
 
それは、聞くことです。
「どの特典が一番良かったですか?」と。
 
 
ここで聞いておけば、新メニューに入れるか
どうかのテストにもなります。
 
この段階で、このテストを行うことなく
いきなり新メニューに採用すると既存客ですら
オーダーしない可能性があります。
 
ですので、メニュー化する前に特典にし
是非、リアルな意見を聞いてみてください。
 
 
その為の第一歩は、あっと驚くような、
特典をつけて最高のサービスで出迎えましょう。
 
その最高のサービスが、印象を向上させ、
リピートに繋がります。

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「ゼロからイチをつくる」「ヒマでも儲かる仕組みをつくる」プロとして、実績0・リスト0状態からでも、短期間でブランド力を上げ、見込み客を殺到させる “0→1(ゼロイチ)集客コンサルタント” 。 著書【繫盛店なんか、誰でもつくれる】が、Amazonブックランキング1位を11部門獲得。

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