他人ありきの考えは上手くいかない

　

あなたは、JVという言葉を聞いたことありますか？
　
ジョイントベンチャーという略なのですが、
簡単に説明すると、
　
違う会社が集まり、共同企画として
１つのビジネスを行うというものです。
　
　
ただ、ここで注意しなければいけないのが、
他人ありきで考えると上手くいかないということです。
　
　
大半の場合、成果報酬なので、
事前にリスクがない分、後回しになるのです。
　
　
人間、何でもそうですがリスクを取らない
ものは、途中でめんどくさくなります。
　
　
そして、すぐにキャッシュ化が見込める
日常業務を優先してしまうのです。
　
　
ただ、毎回JVを行い大きな売上を出す人もいます。
　
その人たちは、何が違うのかというと、
失敗する人たちとの「定義」が違うのです。
　
　
失敗する人たちは、自分にはできない事を
出来る人に無料（出来高報酬）で行ってもらおうと、
せこい考えをしているということです。
　
　
だから、相手の動きが止まると、
そのプロジェクト自体が完結する前に
終了してしまうのです。
　
　
しかし、上手くいっている人たちは違います。
　
JV先がいなくても、すべて、自分たちでもできるのです。
　
ただ、JVで行うことでレバレッジをきかせ
拡大するために行っています。
　
　
例えば、
　
顧客リストが10000件あるのであればJV先として
10000件ある人と組み一緒にビジネスを行えば、
20000件にアプローチができます。
　
　
また、業務単位で見ても、分たちでもできるけど
お互いの得意分野をそれぞれミックスさせて
パワーアップさせています。
　
　
ここが大きな違いです。
　
できないから、JVして組むのではなく、
自分たちだけでもできるけど、より拡大させる
ためにJVしているということです。
　
　
そもそも、儲かったらそこからお金を払うよという
考えの人は、経営者思考ではありません。
　
基本が、依存体質なので儲かっても小銭しか稼げません。
　
　
誰だって、儲かった分から払うほうが
いいに決まっています。
　
　
しかし、リスクをとっていない人は、
日常業務を優先するので、よほど
協力的でない限り上手くいきません。
　
　
これは、社員にも言えます。
　
完全出来高制の社員の給料は仮に
一般社員より金額が高いとしても、
会社として基本給を払わないという
ことは強制力が働きません。
　
　
考えてみてください。
　
完全歩合ということは、売上なければ
払わなくてもいいメリットがある一方、
　
いきなり会社に急に来なくなっても文句を
言えないというデメリットがあります。
　
　
この関係性が、会社単位なのか社内単位なのかの違いです。
　
これが、個人にまでフォーカスすると、
１０万円の本を無料でもらった場合、読まずに本棚に
入れますが、１万円で自腹切った本は必ず読みます。
　
　
このようにお金というのは商品や
サービスを交換する道具以外に
原動力でもあるのです。
　
　
もし、あなたが自分のできないことを
他人とJVを組み一緒に行うのであれば、
お互いはじめに予算組みしましょう。
　
　
そもそもお互いが持っているものだけで完結し、
無料で行おうと考えるから、小さな規模でしか
考えれないだけです。
　
これでは、JVしている意味がありません。
　
JVは、１社ではできない仕事を一緒に行うことで
拡大させることができるからJVで行う価値が生まれます。
　
　
そもそも小さくしか考えないのであれば、
JVではなく、外注を雇えば済みます。
　
　
無料で行うのが、JVと考えている間は、
一生上手くいきません。
　
　
そして、奪う戦略しか考えれない人の
ところには、お金は集まってきません。
　
　
奪うことを常に考えている人は
お金もしくは時間を奪われていることに
早く気づくことです。
　
　
JVは、お互い価値を与え合うから、
売上も大きくなるだけです。
　
　
あなたは、どんな価値（武器）を持っていますか？
　
同じ武器を持っている人と組んでも、
大きな影響力を与えません。
　
　
JVを行いたいと考えているのであれば、
その武器は、誰が必要としどんな人と組むと
より大きくなるかを考えるのがコツです。