受注するまでの反応率を数値化していますか？

　

もし、あなたが受注までの過程を
数値化できていないとしたら、
それはビジネスではありません。
　
　
初月に○○件の契約目標。
よくこんな目標、会社で耳にしますね。
しかし、その○○件の数字が願望でしかない会社が多い。
　
　
それは、ビジネスではなくただの賭け事。
　
　
広告をするのも、勘にたより。
営業に行くのも営業マンのトークに任せ。
　
　
「売ってくるまで帰って来るな！」
そして、営業マンは喫茶店で時間つぶし。
　
　
これでは、いつまで経っても残業から解放されません。
　
　
しかし、仕組みを構築すれば、
何件契約するかは、集客の段階で分かります。
　
　
そして、今月は多く契約を取りたければ
広告費の枠を広げ集客数をアップし、
　
　
今月は、サポートを重視し、
新規を抑えたいと思えば、
集客をしなければいいだけです。
　
　
すべての過程で、反応率を数値化できれば、
簡単に実現できます。
当然、初月に掲げる目標もなんなくクリアー。
　
　
経営者にとって、売上が予測できると
心が落ち着きます。
　
　　
たまに聞くのが、自分のやりたいことが
あって起業したのに、給料を準備するのに
　
　
時間を追われ、やりたいことが何もできない。
という方がいますが、
　
　
これは、先ほどの賭け事とビジネスを
混同ししてしまったため。
　
　
まずは、仕組みを構築し、
すべて数値化できれば、
お金を使うことができます。
　
　
数値化が出来ていないと、営業マンに
「暇しているぐらいなら外回り行ってこい！」
となります。
　
　
しかし、それは、営業マンが悪いのではなく
仕組み化しないでスタートしてしまった
経営者がいけないのです。
　
　
ただ、この仕組み化はいつでも構築することが可能です。
あなたの決断によって。
　
　
そして、この仕組みをつくれるのは、
あなたしかいないという事実を知れば、
他人任せになることはありません。
　
　
１年後、時間的・経済的自由を手に入れたいのであれば、
是非、この仕組み化に取り組んで下さい。