新規客はやりすぎた程度でなければ動かない

　

まったくあなたのことを知らない人に、
お客様になってもらいたいと思いませんか？
　
　
新規客がいらないという人はいませんよね。
誰だって、どんどん右肩上がりに増えていくことを
望んでいると思います。
　
　
紹介であっても、もちろん微弱ながらも
右肩上がりになるかもしれませんが、
紹介の場合、コントロールしにくいのと、
ドカンとはいかないのが、悩みどころです。
　
　
それを解消するのが広告です。
　
　
ただ、ご存知の通り、
闇雲に効果のないやり方をしても
広告費を無駄にするだけ。
　
　
では、なぜ反応がとれないのかというと。
　
　
広告のやり方以前に
思い切りが足りません。
　
　
正直、やりすぎたかなと思うぐらいの
ご提案をしてはじめてお客様は反応します。
　
　
広告を使うということは、新規客がターゲットになります。
そう、新規というのはあなたのことだけでなく
サービス・商品自体も知りません。
　
　
そして、その商品が、価格相当の価値があるか
どうかも不安に感じています。
　
　
そんな人に対して、
商品と価格だけを提示しても
見向きもされなくて当然です。
　
　
では、どうしたら、その不安をはねのけ
あなたの広告に反応してもらえるのかについて
お話していきます。
　
　
上手くいっているビジネスは、必ず
まず、提供からスタートしています。
　
　
もし、無料で提供するのが難しければ、
「圧倒的にお得だ」と思えるようなものを
つけて必要があります。
　
　
メイン商品　2,980円⇒1,480円
　
更に今回は、2,500円相当のオプションがすべて「無料」
　
〇〇〇　500円⇒0円
〇〇〇　1,200円⇒0円
〇〇〇　300円⇒0円
〇〇〇　100円⇒0円
〇〇〇　400円⇒0円
　
　
これを見て、どう思いますか？
ただでさえ、安くなっているのに、更にオプションが無料となっていたら
この機会に重たい腰をあげて、予約すると思いませんか？
　
　
このオプションは、きちんと価格相当の価値提供が
できていれば原価ゼロでもいいのです。
　
　
ただ、大切なのは、おまけを沢山つけても意味がありません。
　
すべてが、メイン商品で自信があるものを
沢山つけた結果、反応に転化されるだけです。
　
　
その他、次回リリース商品が9,800円であるとしたら、
それを決意として付けてしまうというのもありです。
　
　
例えば、こんな感じです。
　
メイン商品　2,980円⇒1,480円
　
更に今回は、メイン商品を購入頂いた方全員に、
新商品9,800円⇒0円をお付けします。
　
　
どうでしょうか？
　
量ではなく１つの金額が大きいものをつけても
同じような効果を感じたのではないでしょうか。
　
　
これは、新規だけでなく既存の方にも適用してあげることで、
今までオプションを付けなかった人も無料体験させてあげる
ことで、オプションをリピートする可能性が高まります。
　
　
この提供でのスタートは必ずしも新規だけに
効果があることではないのです。
　
既存の方にも、提供をすることで違う商品の
お客様になる可能性が上がります。
　
　
もし、あなたが、広告を使って「奪う戦略」をし、
それで、お客が集まらないと言っていたら、
それは、当然の結果です。
　
　
最近よく見かける、初回のみ安いというのは、
冷やかし客を集めるだけです。
　
やりすぎたぐらいがちょうどよく
しかも、きちんとあなたの商品の良さが
伝わるような、初回限定の内容を提案して下さい。
　
　
まずは、「与える」。
　
どのビジネスにも共通する成功原則です。