ビジネスの基礎が楽しく!カンタン!幼稚園児でも分かる!

時期が成約を大きく変える

2020/04/21
 
この記事を書いている人 - WRITER -
ビジネスの基礎が楽しく学べるオンラインサロン【ビジネスようちえん】の園長です ■園児は主に一人ビジネスや個人店などスモールビジネスの方 ■本業は集客コンサルタントまたはコンサルタントのコンサルタント ■実績は https://note.com/sasa_chuu/n/n9582c510e892 ■著書はAmazon11冠

広告を行う際に、時期を正確に見極めて下さい。
当然、時期によっては、キャッチコピーの内容も変わります。
 
 
薬は、風邪のひきはじめ、風邪で苦しんでいる
最中であれば、苦労せずに売ることが出来ます。
 
 
病気の時には、辛い体を引きずって、
病院に高い薬を買いにくるのです。
そして、
 
言われるまま、値下げ交渉もせずに買ってしまう。
 
 
しかし、世界最高水準の薬だとしても、
健康な子供に、あなたはこの薬を売る事は出来ますか?
 
 
難しいですよね。
 
 
例えば、ダイエットであれば、
薄着や水着になる、夏に向けて、痩せたいと望み、
夏に突入してからでは遅いのです。
 
 
しかし、販売者側は夏でもダイエットを売りたいとすれば、
今からでも遅くないという広告を出して、
出遅れた人に対して、アプローチするしかありません。
 
 
当然、2ヶ月で○○cmサイズダウンでは、夏が終わってしまいます。
では、どうアプローチしたらいいのか?
 
 
可能性は2つ。
 
 
ひとつ目は、出遅れた人に対してのアプローチ。
 
あーもう、梅雨が明けてしまった。
結局、今年も間に合わなかった。
暑いけど、今年も出来るだけ肌の見えない服着るしかないか。
 
 
こんな人には、
広告の例で言うと、
 
これからでも遅くない。まだ、夏に間に合う。
1週間で○○cmウェストダウンのダイエット実績!
 
 
そして、もうひとつは満足レベルに達していない人へのアプローチ。
 
 
体重は減ったけど、まだ、たるみが残っている
これじゃ。暑い夏に薄着できないよ。
 
 
こんな人には、
広告の例で言うと、
 
まだ、諦めるな。1週間あれば、たるみまで解消できる!
1週間で○○cmの引き締め効果を実証!
 
 
そして、この2つの共通点は、
短期間での効果を示すことで、まだ薄着になれるチャンスを
提案していると言うことです。
 
 
ただ、冒頭でも言ったように、
時期をずらすと、同じ広告でも反応は下がります。
 
 
それだけ、時期と言うのは反応率に影響します。
だからこそ、今が時期だという時には、
月1回の広告を、2回3回に増やし、
 
 
その分、反応が下がる時期には、広告をせずに
次の企画を考えるというのも戦略のひとつです。
 
 
人は、今すぐ困っていることを優先して
お金を使っていきます。
 
 
1週間後困ることと、3ヶ月後困るかもしれないこと
あなたならどちらからお金を使うかを考えればすぐに分かります。
 
 
これは、お客様も同じです。
 
 
あなたのお客様は、どの時期に悩みを最大化させて
どんな解決策を望みますか?
 
 
これは、商品や広告内容が問題ではありません。
 
 
重要なのは、お客様の短期的欲求を意識し、
「今必要としている状態」であるかどうかを
見極めて下さい。

教材・コンサルコース一覧

現在、3教材、3コースございます。

 

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