一切、売り込むな！

　

まずは、これを読んで下さい。
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ゲーリーハルバートと言う今は亡き、
世界で最高のコピーライターと言われた男のセミナーでの話だ。
　
　
セミナーの最中、ゲーリーは参加者にこんな質問をした。
「もし、オレとあんたらがハンバーガー屋を始めたとする。
それで、誰が一番売れるか競争したとする。
そしたら、あんたは、その競争に勝つためにどんな”条件”が欲しい？」
　
　
答えはバラバラだった・・・
　
「隠し味に使う秘密のソースが欲しい」
「最高のハンバーガーを作るために最高の牛肉が必要だ」などなど、
　
中には、「最高の場所」と言った者もいた。
あるいは、最も低価格で売りたいと言うものもいた。
　
　
ゲーリーはこう答えた。
　
「OK。あんたたちにその条件を全部くれてやろう。
全部の有利な条件をあんた達にやった所で、
オレはたった一つだけ欲しいものがある。
それさえあれば、オレはあんた達全員を打ち負かす事ができるぜ」
　
　
「一体、何が欲しいんだ？」聴衆は聞いた
「オレがたった一つだけ欲しいもの、、、それは、、、」彼は答える。
「・・・腹を空かした群衆だよ！」
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これを読んでどう思いましたか？
あなたは、売り込んでいませんか？
　
　
お客様はあなたと他社の違いを分かりません。
だから、売り込んではいけません。
　
あなたがやることはただ一つ。
集客に困っている人を見つけるだけ。
　
　
不要な人は、いくらいいものでもいらないと言います。
だから、まずは、必要な人を探して下さい。
それが、勝つ秘訣です。
　
お腹が空いている人であれば、よほどまずいものでない限り、
提示するだけで、相手から手を出してきます。
この状態を作ることを意識して下さい。