ビジネス集客のゼロイチをつくって戦える体制を整えよう!

一切、売り込むな!

 
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「ゼロからイチをつくる」「ヒマでも儲かる仕組みをつくる」プロとして、実績0・リスト0状態からでも、短期間でブランド力を上げ、見込み客を殺到させる “0→1(ゼロイチ)集客コンサルタント” 。 著書【繫盛店なんか、誰でもつくれる】が、Amazonブックランキング1位を11部門獲得。

まずは、これを読んで下さい。
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ゲーリーハルバートと言う今は亡き、
世界で最高のコピーライターと言われた男のセミナーでの話だ。
 
 
セミナーの最中、ゲーリーは参加者にこんな質問をした。
「もし、オレとあんたらがハンバーガー屋を始めたとする。
それで、誰が一番売れるか競争したとする。
そしたら、あんたは、その競争に勝つためにどんな”条件”が欲しい?」
 
 
答えはバラバラだった・・・
 
「隠し味に使う秘密のソースが欲しい」
「最高のハンバーガーを作るために最高の牛肉が必要だ」などなど、
 
中には、「最高の場所」と言った者もいた。
あるいは、最も低価格で売りたいと言うものもいた。
 
 
ゲーリーはこう答えた。
 
「OK。あんたたちにその条件を全部くれてやろう。
全部の有利な条件をあんた達にやった所で、
オレはたった一つだけ欲しいものがある。
それさえあれば、オレはあんた達全員を打ち負かす事ができるぜ」
 
 
「一体、何が欲しいんだ?」聴衆は聞いた
「オレがたった一つだけ欲しいもの、、、それは、、、」彼は答える。
「・・・腹を空かした群衆だよ!」
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これを読んでどう思いましたか?
あなたは、売り込んでいませんか?
 
 
お客様はあなたと他社の違いを分かりません。
だから、売り込んではいけません。
 
あなたがやることはただ一つ。
集客に困っている人を見つけるだけ。
 
 
不要な人は、いくらいいものでもいらないと言います。
だから、まずは、必要な人を探して下さい。
それが、勝つ秘訣です。
 
お腹が空いている人であれば、よほどまずいものでない限り、
提示するだけで、相手から手を出してきます。
この状態を作ることを意識して下さい。

 

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