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人間が商品を手放せなくなる心理

2020/08/11
 
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「ゼロからイチをつくる」「ヒマでも儲かる仕組みをつくる」プロとして、実績0・リスト0状態からでも、短期間でブランド力を上げ、見込み客を殺到させる “0→1(ゼロイチ)集客コンサルタント” 。 著書【繫盛店なんか、誰でもつくれる】が、Amazonブックランキング1位を11部門獲得。

本日は、少し人間心理についてお話します。
 
 
あなたは、この心理を知ることで、
商品を販売することだけではなく、
返金率を下げることができるようになります。
 
 
では、はじめて行きましょう。
 
 
その人間心理とは、
 
人は行動すればするほど
消費すればするほど
 
その商品に愛着がわき
商品を買いたくなり
返金するのが難しくなります。
 
 
この心理から見ても分かるように、
人は、愛着を感じさせることで、
なかなか手放せなくなるのです。
 
 
その典型例が、オークションです。
 
一度、入札することで、自分のものと
錯覚し、結果、競り合います。
 
 
そして、この心理を使ったビジネスは、
他にもあります。
 
 
そのビジネスとは、「猫カフェ」です。
 
 
ここで、質問です。
 
あなたは、猫カフェが何で儲かっているかご存知ですか?
 
お茶?
滞在時間?
 
 
すべて違います。
 
意外かもしれませんが、
猫カフェの収益源は、「猫の販売」です。
 
 
これも、今回の人間心理を使っています。
 
はじめに、猫に愛着を持たせることで、
独占欲が芽生えます。
 
 
その結果、
 
他人には触れて欲しくないという、
嫉妬心が芽生え、購入してしまうのです。
 
 
このように、この心理を使いビジネスにしている
業種は数多く存在しています。
 
 
あとは、今回の心理をあなたのビジネスに
どう活かすかは、あなた次第です。

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