【ホットな見込み客を掘り当てる方法】
【ホットな見込み客を掘り当てる方法】
こんな経験はありませんか？
何時間も考えて何度も書き直した渾身の投稿にまったくいいね！がつかない。。。
なのにくだらない投稿をしている人には何百ものいいね！がついている。
世の中理不尽だ！ぅだぁー！！！！
という思いをしたことがありませんか？
そこで多くの人は
「SNSのやり方が間違っているのかな？」
と高額を払ってSNS集客法を学ぼうとしたり
「文章が下手だから悪いのかな？」
と高額を払ってコピーライティングを学ぼうとしたりするんです。
そしてどんどんどんどん迷走していってしまうんです。
僕もかつては悩んだ時期・迷走した時期がありました。
「“もっと”知識をつけなければいけないのかな？」とか
「“もっと”スキルを上げなければ稼げないのかな？」と。
ただその“もっと”をどこの部分にかければ稼げるのかわからなかったんですよ。
多くの人も、
「技術やスキルを身につければお金が入ってくるんじゃないか？」
「集客が楽になるんじゃないか？」
と思っていろんなビジネス塾に入ったりしてノウハウコレクターになっちゃう人がいます。
僕もある時期までは「何をすればいいんだろう？」と思っていました。
それまではたくさん知識もつけましたし、実践もたくさん積んでスキルもどんどん上げていきました。
でもこういうのって終わりがないんですよね。
「もっと知識をつければ売り上げが上がるのかな？」
「もっとスキルを上げれば集客ができるのかな」
って思って頑張っていた時期もありました。
でもそれだと売り上げもすぐに頭打ちになっちゃうし伸び悩むんですよ。
だからずっと「何なんだろう？」って悩んでいました。
で、ある時、僕の先生と一緒にお仕事をした時にその正体に気づいたんです。
「あ、ソレなんだ！」
「結局コレだったんだ！」
っていうのがわかったんです。全部一気に解消したんです。
どういうことかというと、その前にまず「実験」をしたんですね。
要は同じ商品を、僕の文章でテスト、先生の文章でテスト、僕のトークでテスト、先生のトークでテスト
。。。と、一個一個別々にテストしていきました。
でも結果は大して変わらなかった。
文章を修正しようがトーク内容を変えようが大して変わらなかった。
でもある個所だけ大きく僕と先生との間で違いがあったんです。しかもドーン！と大きく。
その違い、
僕になくて先生にあったもの、
それが。。。
リスト
だったんです。
もちろん所持しているリストの数自体が多いというのもあるんですが、
それ以外に「ホットリスト（あとで説明しますね）」がどれだけあるか、だったんです。
面白い話があって、
ホットリストって成約率が10％って言われているんですね。
で、ウォームリストが5％。
で、コールドリストが1％。
で、ホットリストって何かというと、「自分のことを知っていて信頼関係が出来ているリスト」のことをホットリストって言います。要は「あなたのファン」ですね。
これが10％の成約率。
ウォームリストは「自分のことを知っているが信頼関係はまだできていない」。
これが5％。
コールドリストは「そのどちらもない状態」。
これが1％。
で、先生のリストが数ももちろん多かったんですが、それよりもホットリストが尋常じゃないくらいあったんです。
だから僕の売り上げが急にボーン！と上がったのは、単純にスキルが上がったわけじゃなかったんです。スキルは今までと同じなので。
今までと単純に違うところは、ホットリストにアプローチさせてもらっただけ。
つまり先生と組んで先生のリストに乗っからせてもらってビジネスをさせていただいたからなんです。
だからホント衝撃でしたよ。
「リストだったんだ…！」
と思って。
なのでそれがわかってからは、
「もっともっと知識をつけよう！スキルを上げよう！」
などと思わなくなりました。
「あ、もう頑張らなくていいんだ！」
つまり終わりが見えたっていうか。
もうそれからはお金のかけ方を
大きく変えました
いままでは知識をつけるためだとかスキルを上げるためにお金を使っていましたが、
もう僕はある程度知識やスキルはそこそこの水準に達していたので、
「これからはリストの方にもっとお金をかけよう！」
と思ったんです。
だからそれを知らなかったらいまだに知識やスキルにお金をつぎ込んでいると思います。
終わりのないゴールに向かって突き進んでたっていうか、突っ走っていますね。
でもね、そういう人ってすごく多いと思うんですよね。
「もっともっと知識を！」とか
「まだまだスキルを磨くぞ！」とか
「まだみんながやっていない新しい何かを！」みたいに。
でも多くのプロとして何かをやっている人というのはもう知識やスキルは基準値に達しているんですよ、たいていの人は。
逆に言えば、【ホットリスト】さえあれば、多少集客が下手でもセールスが下手でもコピーライティングが下手でも売れちゃうんですよ。
よくいるでしょ？
冒頭でも言ったように、SNSでめちゃくちゃいい文章を書いているのに集客ができていない人が。
逆に、大したことを書いていないのにガンガン売れている人が。
ということは、そういった小手先のテクニックはいらない！ってことなんですよ。リストさえきちっと信頼関係が築けていれば。
ホットリストの存在は、知識やスキルをカバーしてくれるんです。
要は、【これをどれだけ持っているか】の勝負なんです。
僕はそれがわかってからは知識やスキルの向上というのは二の次になりました。
じゃあどうやったらホットリストを集められるの？
どこに行けばホットリストの元となる「濃い見込み客」のたまり場を見つけることができるの？と思いますよね？
集客って、「労力をかけるかお金をかけるか」しかないんです。労力かお金。
メルマガとかブログとかSNSってあるじゃないですか。
成功者とそうじゃない人っていうのはそもそもの概念が違うんですよ。
うまくいかない人というのは、ブログやSNSでリストを集めようとします。
無料ブログやSNSを毎日毎日寝る時間を削りながら投稿しています。
そうやって雀の涙ほどのリストをコツコツと集めようとします。
で、集まったらメルマガをやる。もしくはブログやSNSと同時進行でやる。
。。。ハッキリ言って、これは貧乏人の考え方です。
そうじゃなくて成功者というのは、「お金をかけてリストを集めているだけ」なんです。
お金をかければ一瞬でポーン！と集まっちゃうので。
だから別にブログをコツコツ書く必要がないんです。お金を払っちゃえばいいじゃないですか。
リストというのは自分がなくても競合他社とか世の中にいっぱいありますから。そこから分けてもらえばいいんです、お金を払って。
なので成功者は「お金を払ってリストを集める」。
じゃあブログやメルマガはいらないのか？っていうとそんなことはなくて。
使い方を変えているだけなんですよ。
成功者はお金を払ってリストを集めます。
で、集まったリストに対して、「信頼構築のために」メルマガやブログをやっているんです。
でも貧乏人は、お金をかけずにコツコツやってアドレスを集めているんです。
ここが大きく違うんです。
ブログもメルマガも大事なんです、確かに。
でもそれは、「集まったリストに対してやるもの」であって、ブログを書いて集めるものではないんです。
だからもう概念がそもそも違うんですよ。貧乏人と成功者とでは。
まずはお金を払って
リストを集める！
集まった見込み客に対してメルマガで信頼構築をする。
こうするとどんどん信頼が高まりますし、ホットリストが出来上がってくるんです。
ただそこで、1個大きな勘違いしている人がいて…
「成功者は文章がうまい」って勘違いしている人が結構いるんです。
なんか尖っているとか、惹きつける・魅力のある文章を書くと勘違いしている人が多いんですね。
実は成功者だから文章がうまいってわけじゃなく、こんなの誰だってうまい人はうまいじゃないですか。
でもそういう勘違いをするから
「文章がうまくないからリストが集まらないんだ…」
だから「コピーライティングを学ぼう！」と高額なお金を払って文章を学ぼうとする。そうじゃないんですよ！
お金をかけてリストを集めている人は必ずしも文章がうまいというわけではなくて、まぁよほど下手な人は学んだ方がいいと思いますが、
要は「さっきのような概念が入っているか？」だけなんですよ。
【リスト集めはお金を払って集めるだけ。集まったリストに対して文章を書いてるだけ】
別にその文章はすごくうまいわけでも尖っているわけでもないんです。
単純に定期的にコンタクトを取って信頼構築をして、そして定期的に仕掛けているから稼いでいるだけなんですよ。
この「リストは金で買え！」という言葉は、先生に教わった言葉でもあります。
そしてこの言葉をハッキリと世間に発信し出したのも先生です。
これを言った時、何人もの同業者から言われたそうです。
「凄いな！リストは金で買え！って。あんな凄いことよく言うよね」って。
他の同業者はみんな「ブログやSNSでコツコツやりましょう！」って教えていたんです。
じゃあ何で同業者達は本当の
ことを言わずにある意味
「嘘」を教えていたのかというと…
それは、
「だってみんな30万とか50万、高いものになると100万円以上の教材を買っちゃうよね。そうするともう広告費に出せるお金がないんだよ。
だから教材の中でさらに30万なり50万なりの広告費を払ってください、って言われてもそんなお金がもう残っていないんだよ。
だから教材を買った事で、もうお金が残っていない前提でコツコツ無料でできる方法を教材の中で教えているんだよ」
って教えてもらったそうなんです。
でも、あらためて見渡してみると、成功者ってブログやSNSをコツコツやっている人って誰もいないんですよ。
やっぱりリストをお金で買っています。
それも1億稼ぐ人は広告費に5000万ぐらいかけています。
だから億単位のお金が稼げているんです。コツコツブログで、じゃないんです。（お金に余裕が出来た上で、それでもなおかつ発信したいことがたくさんある人はSNSをされていますが…）
SNSでコツコツでもないし、もちろんコピーライティングでもないし、知識やスキルでもないんです。
そういったものは成功者の「商品コンテンツ」にすぎないんです。単なる1コンテンツです。
だって本当に教えることが「リストは金で買え！」だけでは商品が１つしかないので稼げないじゃないですか。
リピーターさんをつくろうと思ったらいくつも「売れる商品」がないと稼げないじゃないですか。
だからいろいろとコンテンツをつくらなければいけないんです。
その中の一つがコピーライティングだったりSNS集客法だったりプロダクトローンチだったりなんですよ。
Twitterとかだと、プロフィールの書き方だとか、バズるツイートの書き方とか、いいね！の増やし方、商品やコンサルを売る方法・・・などがそれに当たりますね。
でもソコじゃないんです！コンテンツなんかに答えはないんですよ！そこが本質じゃないんですよ！
もちろんこれらの手法やコンテンツを否定しているわけじゃないですよ。
やらないよりやった方がいいし、ヘタよりうまい方が何十倍も有利ですしね。
でもそれでも、さっきも言ったように【ホットリスト】さえあれば、多少集客が下手でもセールスが下手でもコピーライティングが下手でも売れちゃうんですよ。
発想自体が成功者と
そうでない人とは違うんです
「成功するためには○○のスキルが必要ですよ～」
「稼ぐようになるためには○○の知識が必要ですよ～」
という言葉に踊らされてお金を払っている側の人はいつまでたっても稼げません。
「必要ですよ～」って言っている側の人は儲かりますよ(笑)
でも買っている側はいつまでたっても稼げない。だって本質はそこじゃないから。
とはいえ、みんな嘘をつきたくてついているわけではないんです。やっぱりさっき言ったような「裏事情」がある。
30万とか50万の教材を買ってもらった後に、さらに追加で広告費が30万～50万かかります、なんて言ったらそんな教材売れないじゃないですか。
売れたとしても悪いレビューの嵐ですよね。
だからみんな苦肉の策として「ブログでコツコツ」を教えているんです。
その結果、たった数百リストを集めるのに3年とか5年という時間をかけているんです。
でも僕は「成果を出す」ことに
フォーカスを当てたいので今回、
本当のことを言いました
あなたはどう思いました？
それでも今以上に知識を学び続けますか？もっともっとスキルを磨き続けますか？
今まで通り、コツコツと何年もかけてブログやSNSでフォロワーを集め続けますか？
しかもそのフォロワーは果たして「濃い見込み客」ですか？コーチ・コンサルなのにブロガーや相互フォローアカウントなど、あなたのビジネスと関係ない人が大多数ではありませんか？
お金をかけたら、例えば数日で100リストとかがバーン！と集まるんですよ、たった数日で。
何年もかけて集めたものが、たった数日ですよ。
何年もかけて、たとえば3年、5年かけてコツコツとリストを集める。
この3年とか5年って、本来であればいろんなことができるはずなんですよ。
3年、5年かければ、たとえばビジネスだけではなくて家族との団欒とか旅行とか、お友達と遊ぶとかいろんなことができるはずなのに、
でも、それをわずか10万円とか30万円の広告費をケチって3年とか5年を失ってるんですよ。
すごいもったいなくないですか？
3年とか5年を失うって結構大きいですよ。
それが広告費がたとえば3,000万とか1億必要です、とかだったらそれは仕方がないですけど、
わずか10万とか30万とかで3年とか5年が消えるわけですよ。
だったらもう広告に今すぐ10万とか30万かけた方が早いですよね？
僕は、無料集客（SNSなど）で1円でも商品が売れているのであれば、もう広告のステージに進んだ方がいいと思っています。
だって売れるってことは、そこに見込み客がいるわけですし。
それに、売れる商品がすでにあって、かつ売れる文章が出来ているってことですから。
今の時代、商品の良さというのはほとんどが「言葉で」伝わります。
言葉でしか伝わらないです。だって触れないですからね。目だけでしか判断できないですから。
言葉で集客し、言葉で教育し、言葉で販売する。
1円でも売れているということは、それがすでにあるということ。（まぁたまたま売れたってケースもあるので、実際に見てみないと何とも言えませんが。。。）
だったらあとは少し修正し、強化した上で広告のステージに進めば、勝手に見込み客を連れてきてくれて、勝手に売ってくれます。
あとは月に1回程度見直してメンテナンスをすればいいだけです。
それをせずにいつまで経ってもSNSでチマチマと肉体労働している。で、「なかなか成果が出ないんです…」と泣きが入る。
そりゃあそうです。SNSでは限界がありますし、SNSではなかなかデータも取ることが出来ません。
でも広告だと一瞬です。一瞬で売れる・売れない、反応が取れる・取れないの勝負がつきます。
数字にはっきりと表れますからね。
なので、いま一生懸命SNSを頑張っている方。睡眠時間や家族との時間を削って頑張っている方。
さらに曲がりなりにも商品が売れていないわけではない、という方。
一刻も早く広告のステージに進んでみてください。
もし
「自分にもできるのかな？」
「自分のようなビジネスでも当てはまるのかな？」
と不安な方はぜひ気軽にメールください。
あぁ、売り込んだりはしませんのでご安心ください。
それでは！
あぁちなみに。。。
もっとそこら辺のことを詳しく知りたい方は、以下の記事をぜひ読んでみてください！
【1/7日目：集客は有料です】
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【2/7日目：まだ無料でチマチマやりますか？】
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【4/7：資本主義は1億円つくればクリアだ！】
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【5/7：小さくテストをすればいい】
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【6/7：リストは “数” 】
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