【6/7：リストは “数” 】

こんにちは。

これは無料集客（SNS）、有料集客（広告）両方に言えることですが、見込み客は常に集めておいてくださいね。

「リストは数」なんです、数。だから定期的に集めてください。
なぜ定期的に集めなければいけないのか？一つ、事例をお話ししますね。

Facebook広告をやったクライアントがいました。
広告に30万円かけました。30万円かけたら売上が600万円になったんですね。

ただ、2回目やった時はそれが一気に100万円まで落ちちゃったんです。1回目と同じことをやってるのに。
1回目は600万円。よかったよかった！ってなったのに、2回目同じことをやったら100万円に下がっちゃったんですよ。

さらに3回目をやったら50万円になっちゃったんですよ。

。。。でもそれって、詳しく話を聞いてみると当然なんですよ。

商品を1回売ったんだから2回目は買わないのは当たり前ですよね。

「あ、それ、知ってる」
「前にやっていましたよね」

ってなるだけだから。

だから一気に100万円まで落ちて、3回目は50万円まで落ちちゃったんですよ。
そうなるともう4回目なんかできないですよね。もう3回目で50万円になっちゃってるんだから。
50万円っていうと、人数的には1人とかそういうレベルですよ。だってコンサルとかを売ってるんで。だから50万円の商品を1人買ったみたいな状態ですよね。
そうすると、もう3回目で1人しか買ってなかったらもう4回目なんてできないですよね、どう考えたって。

なので、変わらないリストに同じ商品を売り続けていたら、池の水のように涸（か）れちゃいますよね。文章が上手い下手なんて関係ないんです。
どんなに凄腕の日本一のコピーライターが書いても、涸れるものは涸れます。

じゃあ、それを防止するためには何をすればいいのかというと、「常に新しいリストを入れる」ってことです。
つまり「常に増やしていく」ってことです。

それを、手動で肉体労働型でSNSをコツコツ・チマチマやるか、広告でドーン！と集めるか？どちらを選びますか？という話なんです。

次回までに考えておいてください。