【金持ちの戦略】4 集客は基本、有料です

4.集客は基本、有料です

■書き起こし

４．【集客は基本、有料です】

前回、私があなたにプレゼントした「Facebook集客マニュアル」をとにかく30日だけ続けて下さい。

30日間とにかくがんばって実践して、いいね！とコメントをたくさんもらえるようになってください。

30日以降はもう頑張らなくてもいいよ、と言いました。

では30日以降は何をするのか？

結論から言うと

リストを買う

です。

あぁ、「リストを買う」って聞いて「ウチの業界は関係ないな」と思った人。

いやいや…。めちゃめちゃ関係ありますからね。

特に前回、もう売れる商品・サービスを自力でつくるのはあきらめて、私が持っている、売れた実績がある商品をマニュアルごとあなたに差し上げます！

もう難しいことは一切やめて、売れている人の売れている商品を「貰って」それでお金をつくる。

そちらに切り替えてみませんか？と言いましたよね？

あなたがもしその話に興味があって、この動画を見ているのであれば、めちゃめちゃ関係があるので必ず最後までガマンして聞いてくださいね。

その上でやらないと決めたならこの先、私の動画やメールマガジンはおそらくあなたのお役には立たないですので登録を解除していただいて結構です。

でも現状を何とかしたい！と思い、店舗ビジネス、無店舗ビジネス関係なく「金持ちの戦略」を用いて現状を大きく変えたい！とお思いでしたら最後まで見て下さい。

では続けますね。

。。。え～、あなたはこんな経験はありませんか？

何時間も考えて何回も書き直した渾身の投稿にまったくいいね！がつかない。。。

なのにくだらない投稿をしている他の人には何百ものいいね！がついている。

自分はそんな人の何十倍も有益なことを書いているのに「世の中理不尽だぁ～！」という思いをしたことがありませんか？

そういう時、多くの人は「俺のSNSのやり方が間違っているのかな？」と思って、高いお金を払ってSNS集客法を学ぼうとしたり。

「文章が下手だからダメなのかな？」と思って、高いお金を払ってコピーライティングを学ぼうとしたりするんです。

そしてどんどんどんどん迷走していってしまうんです。

私もね、大昔は悩んだ時期・迷走した時期がありました。

「“もっと” 知識をつけなければいけないのかな？」とか

「“もっと” スキルを上げなければ稼げないのかな？」って。

ただその「“もっと” スキルを上げなければ稼げないのかな？」の “もっと” をどこの部分にかければ稼げるのかがわからなかったんですよ。

だからずっと「何なんだろうな？」って悩んでいました。

で、ある時、私の師匠…がいるんですけど、師匠と一緒にお仕事をした時に・・・その正体に気づいたんです。

「あ、ソレなんだ！」

「結局コレだったんだ！」

っていうのがわかったんです。

もう全部一気に解消したんです。

どういうことかというと。

その前にまず「実験」をしたんですね。

要は同じ商品を、

私の文章でテスト、師匠の文章でテスト、

私のトークでテスト、師匠のトークでテスト

。。。と、一個一個別々にテストしていきました。

でも結果は大して変わんなかったんですよ。

文章を修正しようがトーク内容を変えようが大して変わらなかった。

でもある個所だけ大きく私と師匠との間で違いがあったんです。しかもドーン！と大きく。

その違い・・・

私になくて師匠にあったもの、それが。。。

「リスト」

だったんです。

もちろん所持しているリストの数自体が多いっていうのもあったんですが。

それ以外に

「ホットリスト(要は自分のことを知っていて信頼関係が出来ているリストのことね)」

これがどれだけあるか？だったんです。

これね、面白い話があって。

ホットリスト(自分のことを知っていて信頼関係が出来ているリスト)

これが成約率が10％って言われているんですね。

で、ウォームリスト(自分のことを知っているが信頼関係はまだできていない)

これが5％の成約率。

で、コールドリスト(そのどちらもない)

これが1％の成約率と言われています。

で、師匠のリストは、数ももちろん多かったんですが、それよりもホットリストが尋常じゃないくらいあったんです。

だから私の売り上げが急にボーン！と上がったのは、単純にスキルが上がったわけじゃなかったんです。だってスキルは今までと同じなんで。

今までと単純に違うところは、ホットリストにアプローチをさせてもらっただけ。

つまり師匠と組んで師匠のリストに乗っからせてもらってビジネスをさせていただいただけ、だからなんです。

だからホント衝撃でしたよ。「あ、リストだったんだ…！」と思って。

なのでそれが分かってからは、お金のかけ方を大きく変えました。

「これからはリストの方にもっとお金をかけよう！」って。

ホットリストの存在は、知識やスキルをカバーしてくれます。

要はビジネスっていうのは【ホットリストをどれだけ持っているか】の勝負なんですよ。

じゃあどうやったらホットリストを集められるの？

どこに行けばホットリストの元となる「濃い見込み客」のたまり場を見つけることができるの？って思いますよね？

。。。実は集客って、

「労力をかけるかお金をかけるか」

しかないんですよ。労力かお金。

成功者とそうじゃない人っていうのは、そもそもの「概念」が違うんですよ。

うまくいかない人っていうのは、ブログやSNSのような無料媒体でリストを集めようとします。

ブログだとかSNSを毎日毎日寝る時間を削りながら投稿しています。

そうやってコツコツとリストを集めようとします。

で、集まったらメールマガジンをやる。もしくはブログやSNSと同時進行でやる。

。。。ハッキリ言って、これは貧乏人の考え方です。

そうじゃなくて成功者というのは、「お金をかけてリストを集めているだけ」なんです。

お金をかければ一瞬でポーン！と集まっちゃうので。

だから別にブログをコツコツ書く必要がないんです。お金を払っちゃえば早いから。

なので成功者は「お金でリストを買う」。

で、集まったリストに対して「信頼構築のために」メルマガやブログをやっているんです。

でも貧乏人はお金をかけずにコツコツSNSをやってアドレスを集めているんです。ここが大きく違うんです。

ブログもメルマガも大事なんです、確かに。

でもそれは、

「集まったリストに対してやるもの」

であって、ブログを書いて集めるものじゃないんです。

だからもう概念がそもそも違うんですよ。貧乏人と成功者とでは。

まずはお金を払ってリストを集める！

集まったリスト、いわゆる見込み客に対してメールマガジンで信頼構築をする。

こうするとどんどん信頼が高まりますし、ホットリストが出来上がってくるんです。

。。。この「リストは金で買え！」という言葉は、師匠に教わった言葉でもあるんですね。

そしてこの言葉をハッキリと世間に発信し出したのも師匠です。

これを言った時、何人もの同業者から言われたそうです。

「凄いな！あんな凄いことよく言うよね」って。

他の同業者はみんな「ブログやSNSでコツコツやりましょう！」って教えていたんです。

じゃあなんで同業者達は本当のことを言わずに、ある意味「嘘」を教えていたのかというと…

「だってみんな30万とか50万、高いものになると100万円以上の教材を買っちゃうよね。そうするともう広告費に出せるお金がないんだよ。だから教材の中でさらに20万なり30万なりの広告費を払ってください、って言われてもそんなお金がもう残っていないんだよ、と。

だから教材を買った事でもうお金が残っていない前提でコツコツ無料でできる方法を教材の中で教えているんだよ」って教えてもらったそうなんです。

でも、あらためて見渡してみると、成功者ってブログやSNSをコツコツやっている人ってほとんどいないんですよね。やっぱりリストをお金で買っています。

それも億稼ぐ人は広告費に何千万もかけています。だから億単位のお金が稼げているんです。コツコツブログで、じゃないんです。

発想自体が成功者とそうでない人とは違うんですよ。

とはいえ、みんな嘘をつきたくてついているわけではないんです。

やっぱりさっき言ったような「裏事情」がある。

その結果、たった数百リストを集めるのに3年とか5年とかいう時間をかけてしまっているんです。

。。。さあ、ここまで読んであなたはどう思いました？

それでも今以上に知識を学び続けますか？ノ

ウハウを学び続けますか？

もっともっとスキルを磨き続けますか？

今まで通り、コツコツと何年もかけてブログやSNSでフォロワーを集め続けますか？

お金をかけたら、例えば数日で100リストとかがバーン！と集まるんですよ、たった数日で。

何年もかけて集めたものが、たった数日ですよ！

しかも広告費を上げれば上げるだけ売上が伸びる。

私の友人の起業家で、はじめは複数のSNSを駆使してコツコツコツコツ集客していたんですが、まったく稼げず。

そこで私のアドバイスで広告をはじめたんです。

一番はじめにかけた広告費が10万円で、それが最初の2週間で40万円になって、その40万円が120万円になって、で、その120万円が1,300万円になって・・・とガンガンガンガン上がっていった人がいるんですね。

この人は、売上げたお金を私利私欲や生活費に一切使わず、売上げた分すべてを広告費に回したんです。

もちろん途中で「借金返済に充ててもいいですか？」とか「少しだけ生活費に回してもいいですか？」とか、1300万稼いだ時には「もうそろそろ使ってもいいですよね？」と、何回も聞かれましたが、

その都度「いや、まだダメ！」「もうちょっと待って」とガマンしてもらっていました。けっこう辛かったと思います(笑)

でもそのおかげで彼は、その年の上半期で2億円ちょっと稼いでいます。

それもこれも、売上げた分すべてを私利私欲や生活費に一切使わず、広告費に回したからです。

。。。どうです？

それでもまだあなたは何年もかけて、たとえば3年とか5年とかかけてコツコツとリストを集め続けますか？

ただこの3年とか5年って、本来であればいろんなことができるはずなんですよ。

3年、5年かければ、たとえばビジネスだけではなくて家族との団らんとか旅行とか友達と遊ぶとかいろんなことができるはずなのに。

でも、それをわずか10万円とか20万円の広告費をケチって3年とか5年を失ってるんですよ？すごいもったいなくないですか？

3年とか5年を失うって結構大きいですよ。

いやそれが、広告費がたとえば3,000万とか1億必要ですとかだったらそれは仕方ないですけど、わずか10万とか20万とかで3年とか5年が消えるわけですよ。

だったらもう広告に今すぐ10万とか20万かけた方が早いと思いませんか？

。。。まぁ、とはいえ、いくら広告にお金をかければ短期間で濃いリストが集まるとはいえ、売れにくいモノを売っていたら集まるものも集まりませんよね？

やっぱり「人が高額なお金を払ってでも欲しがる商品」を持つ必要があるんですよ。

ビジネスは掛け算です。

人が高額なお金を払ってでも欲しがる商品

プラス潤沢な資金

プラス

先ほどお話しした

「ホットリスト」

この3つが「金持ちの戦略」で、あなたのビジネスもしくは収入を大幅に上げる。

それも短期間で一気に！の秘密・秘訣だということが分かっていただけましたでしょうか？

では次回はいよいよ、その具体的な方法についてお話ししていきたいと思います。